〈拡大する中国越境ＥＣ〉越境好調で月商３倍増も／ポイントは「知名度」と「市場把握」

　中国向け越境ＥＣで成長を遂げる企業が増えている。化粧品メーカーのアクシージアは、中国向けの越境ＥＣを順調に拡大させており、現在では、売り上げの７割を中国向けＥＣで挙げている。２０年８月―２１年１月期（第２四半期）の売上高が前年同期比２３・４％の２６億２８００万円となるなど好調だ。現代アートをＥＣで販売するＴＲｉＣＥＲＡ（トライセラ、本社東京都、井口泰社長）は、２０年９月以降、月商が前年同月比３倍増のペースで推移しているが、その半数が中国などの海外からの購入だという。中国向け越境ＥＣを成功させるに当たっては、（１）いかに現地での知名度を高めるか（２）現地の市場の状況を正確に把握し、製品・サービスに反映できるか─が鍵を握りそうだ。